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【中國白酒網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)有三度空間：線下、社群、網(wǎng)絡(luò)。

    單維空間，流量枯竭與流量費上升，這是宿命，無解！三度空間，流量來自不同空間，交易跨空間完成，流量枯竭就不再是問題！

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    流量枯竭雖是新詞，卻是新瓶舊酒。

    傳統(tǒng)商業(yè)也有流量枯竭的問題。傳統(tǒng)商業(yè)有商圈半徑，比如便利店的商圈半徑是“步行5分鐘”，商圈半徑內(nèi)流量是有限的。

    后來，大型商業(yè)中心出現(xiàn)，商圈半徑擴大了。但是，仍然會出現(xiàn)流量枯竭。一是雖然商圈半徑擴大了，但地理空間總是有限的；二是根據(jù)“零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說”理論，流量費一定會提升。

    哈佛教授麥克奈爾提出了“零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說”，他認(rèn)為，新型商業(yè)機構(gòu)初期都是“三低”（低地位、低毛利、低價格），如果成功，就會改善設(shè)施，提供更多服務(wù)，就會增加費用，強制價格提高，結(jié)果都會與它所替代的商業(yè)機構(gòu)一樣，成為“三高”（高地位、高毛利、高價格）商業(yè)，成為商業(yè)革命的對象，直至新的商業(yè)機構(gòu)出現(xiàn)。

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    無論線上線下，傳統(tǒng)商業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，流量枯竭源于一個共同的原因：級差地租。

    一個解釋農(nóng)業(yè)社會的概念，竟然成為解釋工業(yè)社會和互聯(lián)網(wǎng)社會商業(yè)的共同原因。 

    一個肥地和一塊薄地，收取的租金肯定不一樣。這是級差地租。 

    一塊好地段的門面房，一塊差地段的門面房，收取的房租肯定不一樣。這也是級差地租。 

    一塊互聯(lián)網(wǎng)商城的好位置，一塊商城的差位置，收取的流量費肯定不一樣。這還是級差地租。

    好地段門面房的客流，是靠級差地租帶來的。商城的流量，也是靠級差地盤帶來的。其實，要想流量大，就要多交租，房租的本質(zhì)是流量費。

    地盤、房租、流量費等，本質(zhì)上可以用經(jīng)濟學(xué)詞匯“地租”表示。

    只要有流量差異，就一定有人愿意多交“租金”，以獲取更大的流量。于是，流量費（租金）被無限抬高。

    線下門面房，便宜的門面無人要，昂貴的門面房爭著搶。

    商城的位置，不要錢也有，但要排在首頁，就要上千萬商戶一起搶。

    商業(yè)的宿命，只要流量便宜，一定有人追加投入，直到都不賺錢。

    原因很簡單。好的地塊，好的門面，好的商城位置是有限的，是稀缺的。沒有稀缺，就沒有經(jīng)濟學(xué)，就沒有商業(yè)。

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    傳統(tǒng)商業(yè)，因為受地理空間限制，商圈流量有限。這可以理解，跨商圈銷售，交易費太高。比如，跑5公里去買一斤便宜雞蛋，愿意干這種事的人不多。

    電商、社交電商、直播等，已經(jīng)沒有了地理空間限制，為什么流量枯竭速度這么快呢？原因如下：

    第一，注意力的稀缺。人們的注意力天然分散，電商、直播、社交電商初期因為新穎吸引了足夠的注意力，很快就審美疲勞，這是決定流量天花板的主要原因。

    第二，這些商業(yè)模式，都只做了一個空間維度。傳統(tǒng)只做線下，社交電商只做社群，電商只做網(wǎng)絡(luò)。在單一空間維度，認(rèn)知、交易、關(guān)系一體化，流量費必然迅速提高。而且會形成一個悖論：越是流量枯竭，流量費越會快速提升；越是流量費提高，流量枯竭速度越快。

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    破解流量枯竭，方法是時代賜予的。

    互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)有三度空間：線下、社群、網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在的主流商業(yè)，即使線下、電商、社交電商都做了，也只是做了“三個單維空間”，不是三度空間。

    前面提到的單維空間，流量枯竭與流量費上升，這是宿命，無解！

    但是，如果商業(yè)的三個環(huán)節(jié)“認(rèn)知、交易、關(guān)系”，分別發(fā)生在三個不同的空間，并且借助三度空間不同的優(yōu)勢，分別降低各項成本，那么流量費上升這個問題就有不同程度的解決。同時，因為交易可以跨三度空間完成，流量可以來自于任何一個空間，那么流量枯竭就不再是問題了。

    "線下有三大優(yōu)勢：一是建立強關(guān)系；二是交易與交付一體化；三是可以通過場景體驗形成強認(rèn)知。

社群有兩大優(yōu)勢：一是建立強關(guān)系；二是強交互進而強認(rèn)知。相對而言，交易是其弱項。

    網(wǎng)絡(luò)有兩大優(yōu)勢：一是強傳播（認(rèn)知）；二是便利交易。其弱項是難以建立強關(guān)系。"

    通過立體連接，形成三位一體，就可以充分利用三度空間的各自優(yōu)勢，實現(xiàn)營銷效率最高、成本最低的目標(biāo)。比如，通過線下建立強關(guān)系，形成信任背書；通過社群高頻交互，形成品牌認(rèn)知；通過網(wǎng)絡(luò)（比如小程序）形成交易；通過第三方物流實現(xiàn)快速交付。

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    立體連接，打通三度空間，誰有優(yōu)勢？

    電商曾經(jīng)推過O2O。O2O有多種解讀，一種是線上交易，線下交付；另一種是線下為線上導(dǎo)流。

    但是這些為什么都沒有成功呢？因為電商平臺通過線下給平臺導(dǎo)流，然后平臺再作為流量賣給線下。這樣的事，終究是無法持久的。

    社交電商早就出現(xiàn)了“天花板低、黏性差”的問題，并且現(xiàn)在已經(jīng)開始線下活動，但終究無法建立龐大的線下組織。

    線下做立體連接，優(yōu)勢最大。第一，線下的渠道網(wǎng)絡(luò)是有組織力的，電商平臺雖然有地推能力，但地推與傳統(tǒng)企業(yè)的線下組織不可同日而語；第二，傳統(tǒng)企業(yè)通過深度分銷早已建立了終端客情，終端店主又與社區(qū)用戶建立了線下和社群聯(lián)系。其實，線下的認(rèn)知、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)早就有了，只是缺交易平臺。

    傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代，并非無所作為，只是因為互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口是平臺掌握的，平臺的規(guī)模超過單個企業(yè)或單一行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)就會暫時失去獨立判斷力和話語權(quán)。