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近日一則財經新聞顯示，白酒品牌國際化遭遇慘敗，水井坊出口收入更是下滑10%，中國白酒在國際市場貿易中占有率僅為0.76%，國外市場消費白酒的仍是中國人。
　　而洋酒進入中國后，很快依托酒吧、夜場、高端酒水終端，使洋酒品牌文化、洋酒生活方式被"洋為中用"，創(chuàng)造了洋酒的中國式消費方式，受到成為中高端消費群的追捧。
　　問題出在哪里？尤其是以茅臺、五糧液、水井坊等為代表的高端酒水品牌，幾千年的璀璨中華文化、匠心釀造、古老的工藝、香型口感等等，我們一點也不差，為何遲遲不能真正被國際市場接受。
　　品牌價值塑造滯后
　　反觀國外成功的高端酒水品牌，他們除了酒水品質、工藝、國家文化等背書以外，更具有獨特的品牌價值，品牌價值是占據人們的消費心智，影響其消費行為的關鍵，商業(yè)競爭的最終目的就是占據消費者心智。
　　比如，水井坊"中國白酒第一坊"，軒尼詩"成功從來都不是一場獨行"，同是千元以上的高端酒水品牌，一個在產品層面溝通，一個在自我價值層面溝通，事實證明只有品牌價值與高端消費群的內心產生共鳴，才更容易引爆市場。
　　高端黃酒贏在品牌價值
　　在國內黃酒市場中，兩百元的已是高端，之也營銷公司服務的杭州高端黃酒品牌"老臺門"，零售價都在300元以上，在杭州A類餐飲終端很是受追捧，老臺門是國內酒水行業(yè)的標桿商源集團開發(fā)，他是如何做到的？
　　答案顯而易見，除了渠道及產品品質背書以外，更重要的就是品牌價值，之也團隊研究分析后，決定首先從老臺門的品牌名入手，在酒水產品中，品牌名是市場的第一認知，品牌價值很大程度上與品牌名緊密相連。
　　臺門是浙江紹興地區(qū)高門旺族的府邸大門，這一背景不是所有人都了解，但從字面上領會，"臺門"帶給消費者的直觀印象，是一道氣勢雄偉的大門。
　　門是人類走向文明的符號之一，從蠻荒混沌的天地到智慧創(chuàng)造的空間，以門為分界，即使到今天，門內門外，也是兩個截然不同的世界。
　　梳理"門"的理念，之也團隊發(fā)現(xiàn)，與老臺門所瞄準的高端消費群的價值觀高度契合。
　　首先，他們是懷揣著夢想的人，在實現(xiàn)夢想的道路上，曾經遇到過許多難以開啟的門，將來還會遇到，無論是寬門還是窄門，無論多么堅固，多么困難，他們都將盡一切努力打開它們，因為，他們視這些門為"夢想之門"。
　　老臺門，正是他們生命中那道夢想之門的象征，一道比普通的門更高的門，它不止是一道門，更是不同尋常的體驗、出類拔萃的成就、非凡卓越的人生、分享快樂的入口。
　　"打開這道門"，就是打開一個前所未有的全新境界。
　　當你遇到巨大的挑戰(zhàn)與機遇時，打開的是萬丈雄心與豪氣之門。
　　當你與生意伙伴宴飲應酬時，打開的是可貴的信賴與鼓勵之門。
　　當你取得又一個非凡成就時，打開的是喜悅、自豪與歡慶之門。
　　……
　　"打開這道門"就是老臺門的品牌價值，把老臺門打造成一種世界觀、一種品味、一種生活態(tài)度的代表者，是高端消費者中尋找和提煉的共同語言，使之成為一種高端交際文化酒。
　　明確品牌價值后，之也協(xié)助商源集團，圍繞終端進行了：打開成功之門、打開輝煌之門、打開進取之門、打開夢想之門、打開友情之門等，系列老臺門品牌價值傳播運動，快速得到了高端消費群的認同。
　　高端產品的消費，實質上是品牌價值的消費
　　在國人的酒桌文化上，高端酒水是地位、身份的象征，也是對客人至高的禮遇，滿足的是面子需求。地位、身份、至高禮遇、面子，這些都是消費需求的最高層級"實在自我價值"的表現(xiàn)。
　　因此，高端品牌的價值塑造要言之有物，描繪出高端人群的人生夢想、境界、歷練等，直擊他們內心最柔軟的地方，產生共鳴，占領心智，最終影響其消費行為，成為他們這個階層的符號。
　　在消費升級的當下，高端消費群早已開始追求產品以外的附加值，比如這兩年泛濫的"工匠精神"一詞，被追捧的、產生溢價的是堅持、精益求精的職業(yè)"精神"，而不是工匠及產品本身。目前酒水企業(yè)越發(fā)重視產品附加值打造，尤其高端酒水，如果僅僅是停留在賣酒階段，只怕中國酒水品牌的國際化之路將無比漫長。
　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：112248610@qq.com